ブースでの会話から、比較可能なサプライヤー見積書へ

トレードショーのメモはエネルギーを捉えることがありますが、比較のための十分な構造が欠けていることがよくあります。最初のフォローアップで、ブースで議論した製品、市場、数量の前提、および正確な見積範囲を再確認してください。

含まれる項目、除外項目、および未解決の質問については、1つの表を使用してください。梱包、テスト、ツーリング、freight basis、サンプル料金は、自由形式のメッセージに埋もれるのではなく、明示的に表示する必要があります。

サプライヤーが同じ構造で回答した場合、購入者は合計額を比較する前に前提条件を比較できます。このプロセスは、どの未解決の項目が商業的な意思決定であり、どれが技術的な確認を必要とするかも明らかにします。