전시회 후: 노트를 수주 후보 리스트로 전환하기

전시회 후 검토를 여행 전에 중요했던 요구사항으로 시작하세요. 각 대화를 제품 적합성, 사용 가능한 증거, 의사소통 명확성 및 공급업체가 제공하기로 약속한 다음 단계에 대해 평가하세요.

미해결된 질문을 가시화하세요. 관련 제품이 있지만 정보가 불완전한 공급업체는 혼동 해소 단계가 필요할 수 있으며, 정제된 프레젠테이션은 요구사항과의 불일치를 보완해서는 안 됩니다.

유사한 수준의 후속 조치가 필요한 공급업체로 후보 리스트를 제한하세요. 각 공급업체에게 동일한 요청 구조를 보내고 샘플이나 견적을 비교하기 전에 가정의 변화를 기록하세요.